フリーランスにおいて商品は自分です。自分を商品として売り出すことで、仕事を獲得することができます。現場で求められている能力があることをアピールできれば、仕事の契約を勝ち取れるようになります。しかしそのためには即戦力になれることが必要不可欠です。

現場で教育して戦力にするという目的で採用するのは新卒だけというのが通常ですが、IT業界ではしばしば中途採用でもその方針を立てることがあります。しかしフリーランスのエンジニアを確保するときにはすぐに補わなければならない業務内容を的確に行える人材を調達することが目的とされている傾向にあります。そのため、自己アピールをする際には即戦力になれることを客観的に示せなければなりません。予め自分の役割は現場で必要とされている業務に対して即戦力になれることであるとわかっていると、面談のときにも落ち着いた対応が取れるでしょう。

自分を売り込むためには、実力を客観的に示すためのデータがなければなりません。自分の経歴や実績について示すことが重要になるため、それまでの仕事の経験が活きてきます。積み重ねてきた経験を次の現場での役割につなげて効果的にアピールできることが仕事の獲得につながるのです。

通常は技術的な要求が大きくて社内の人材では担えない仕事を担う役割を任されることになるため、専門性の高さをアピールすることが必要です。類似した業務に携わったことがあるときほど有利になるので、自分の経験を噛み砕いて関連性を説明できるようにすることも大切になります。